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Jul 22, 2022
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经验
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在人间
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Nov 7, 2022 03:26 PM
碰到客户很多种，大致可以分两类。
一类 把乙方当孙子的 另一类 把乙方当乙方的
和第一类客户打交道是非常累的，如果你的客户当中还有第一类，只能说明你从事的工作不行。
如果你的产品优势，那你的产品会给你底气。
如果你的技术高超，你的技术会挺直你的腰杆。
如果两者都没有，被甲方当孙子那也只有活该的份。
一个是财一个是自尊，如果你还要掂量那么说明你不是个合格的生意人。
我的运气比较好，或者说是我比较挑甲方。
绝大部分我碰到客户都最后慢慢都会成为我的朋友，剩下少部分的也都比较客气。
没成为朋友可能只是因为交集太少，毕竟找我就意味着花钱。
其实我也经常做甲方，可以说我做甲方的机会比大多数我的甲方还要多。
因为毕竟我是中间商，你买，我肯定要采。
但我和乙方打交道的过程中，更多的反而把自己摆在乙方的位置。
人心都是肉长的，你让别人三分，别人自然会帮你三分。
比如找别人采购，第一次合作，肯定不会开口要账期，即便有人介绍也是。
一些额外的费用尽量三方沟通，不要抓住别人的小辫子不放。
即便出了错，内心明白就行了，没必要抓住别人出气。
你出了气，关系也僵了，本来别人还想尽力补救的，结果也躺平了。
最重要的一点，大部分看起来是一锤子的买卖，未来都很有可能再次接触，比如售后，比如新的需求。务必留一线，日后好相见。特别是如果第一次给别人留下一个爽快好打交道的印象，下次再交易的环境会宽松很多。
之前别人说吃亏是福，其实在采买这块还真的是这么回事。
当然碰到把你当孙子的客户，给他贴个标签。
下次再交易的时候，记得把你的精神损失费加到成本里面去。
这里给做甲方的几个建议：
- 讲价可以，不要杀价。杀到不合理的地方，卖家会从其他地方找回来。
- 公司性质采买要注意乙方的配合度，不要把价格放在第一位。出了状况乙方能帮你背锅的才是好乙方。
- 要找到好的价格可以尝试尽早去提需求，用时间换空间。越是急单，你的回旋余地越少。
- 合作是双赢，学会为乙方着想。踩着乙方尸体去邀功的，走不远。
- 务必对事不对人，出了问题首要解决问题，对错都不重要。
- 作者:老胡
- 链接:https://madeinhqb.com/article%2F91c8646d-f942-4661-8a9e-40af8493979f
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